1. Клиент, который хочет продать квартиру обращается к специалисту с главным вопросом : «Сколько стоит мой объект недвижимости и как быстро я могу его продать?»
Как может агент оценить объект?
Один из способов, которым пользуются профессиональные оценщики, – это подбор аналогов, которые выставлены на продажу. Это и газеты, и сайты, и базы данных агентств. Те же способы чаще всего используют и некоторые агенты.
Но содержит ли эта информация достоверность, ведь предложения по продаже объектов – это чаще желания собственников, с которыми соглашаются агенты. Эта информация не претендует на достоверность, т.к. нельзя полагать, что за выставленную цену объект будет продан. Реальных сделок по недвижимости мало, и если агент не совершает в разных сегментах много операций, то, соответственно, и располагать информацией о продажах в разных районах и с разными типами недвижимости может лишь в случае, если его коллеги об этом проинформируют.
Вывод. Получая консультацию о стоимости, следует поинтересоваться об источнике, с помощью которого делаются заключения.
2. Консультации по правовым вопросам, связанным с недвижимостью.
Если агент-юрист, то вопросов нет. А если нет?
Агент может иметь большой опыт работы и сталкиваться со многими случаями в своей работе. Он практик. Это хорошо. Но если опыт незначительный, то не факт, что такая консультация может быть качественной.
Иногда лучше обратиться к опытному нотариусу за разъяснениями, если того требует сложность вопроса. Нотариусы консультируют с удовольствием, ведь вы потом сможете у него провести сделку.
3. Консультации по технологии сделки.
Подобная консультация обычно бесплатная, и клиент хочет понять, как будет проходить продажа или покупка объекта.
Обычно в агентствах недвижимости существуют инструкции для агентов, где прописаны их обязанности. Агент должен четко ответить на все вопросы о том, как он будет работать в случае если он будет оказывать услугу.
Следует выяснить, как и где специалист получал свои знания для работы в сфере недвижимости. Иногда это может быть свидетельство или сертификат об окончании курсов. Существуют сертифицированные курсы, разработанные общественными организациями и утвержденные Фондом имущества Украины.
4. Консультации по ипотеке.
Опытные агенты, сотрудничающие с банками и прошедшие обучение, без труда ответят на многие вопросы. Но лучше, чтобы эту консультацию оказал ипотечный брокер.
5. Консультации по страхованию.
В последнее время многие граждане хотят застраховать риск потери права собственности на объект недвижимого имущества при покупке. Каждый объект имеет свою историю и проверка «титула» – дело весьма важное. Это не касается первичного рынка. Но если квартира была продана за относительно небольшой период несколько раз, то это может натолкнуть на определенные сомнения о приобретении.
Консультируя клиента по подобным вопросам, агенту необходимо пройти обучение в страховой компании и овладеть определенными знаниями.
Агенты, состоящие в общественных организациях, имеют возможность воспользоваться сервисами объединения, с помощью которых смогут оказать качественную консультацию.
Продавайте выгодно! Покупайте лучшее! Получайте удовольствие от сделки!
Дмитрий Майоров, директор риелторской компании «НТН»
Получить консультацию вы можете по адресу: г.Симферополь, ул. Гурзуфская, 3, или договорившись заранее по тел. 067-652-09-42, (0652) 511-330.